«Quello che ci interessa è andare in profondità laddove ci possono essere dei problemi nascosti, a partire dalla prima analisi del progetto», spiega Cremaschi.

“L’obiettivo è individuare per tempo le criticità che potrebbero tradursi in sopravvenienze negative durante lo sviluppo, così da poter offrire al cliente una garanzia di Capex già nella fase iniziale. Un approccio che si sta rivelando decisivo per fidelizzare i clienti e dare continuità alla pipeline di progetti.”

«Io dico sempre che i nostri clienti oggi non ci pagano per costruire e realizzare un impianto, ma per avere un impianto che funziona in modo ottimale con determinati parametri di producibilità.

Da questo punto di vista il permitting diventa un nodo cruciale sia sulla parte di autorizzazioni secondarie, sia sulla parte di progettazione delle opere annesse che poi portano in produzione l’impianto. Se non si lavora con la massima cura dal permitting alla connessione, il rischio è quello di avere un impianto ben fatto, ma che non produce quanto potrebbe».

«Confermo. Il problema è che non sempre un progetto Ready to Build è anche un progetto cantierabile. Molte volte ci sono stati problemi legati alle connessioni. Attenzione: per chi investe non deve trascorrere troppo tempo tra l’esborso Capex e l’entrata in esercizio dell’impianto.

Questo ha spinto alcuni operatori a spostare in avanti l’inizio dei lavori in modo che fosse realisticamente a ridosso della ipotetica data di COD. Lo dirò in modo ancora più chiaro: se ci sono connessioni a 500-1000 giorni, l’investitore non spende i suoi soldi oggi per la costruzione quando sa che l’impianto entrerà in funzione molto tempo dopo. Questo secondo me è stato il problema principale di molti impianti del FER X».

«Oggi vediamo incertezza sul futuro a partire dal 2032. Fino ad allora lo spazio per i grandi impianti a terra continuerà a esserci. Poi… si vedrà.

Noi comunque stiamo già sviluppando delle alternative, ad esempio le soluzioni di floating. Non sottovalutiamo il revamping che sta incominciando a esprimere le sue piene opportunità: abbiamo in corso alcuni interventi in questo ambito che si portano quasi sempre dietro anche repowering e potenziamenti».

«In Sunsolution scegliamo solo componenti Tier 1 che assicurano la bancabilità dei progetti. Messo questo alla base, la fornitura di componenti non è il solo terreno su cui costruiamo il nostro valore.  Spesso lasciamo al cliente la Supply di moduli e inverter, purché noi possiamo avere un controllo sulla supply chain e sulla gestione di tutte tempistiche, a partire dell’approntamento della merce in cantiere»